WEBER стал победителем престижного фестиваля «Серебряный Меркурий»
В июне 2016 года в Москве состоялся всероссийский фестиваль рекламы и маркетинговых коммуникаций «Серебряный Меркурий» - значимое для отрасли мероприятие, которое проводится с 2001 года. Проект подразделения WEBER компании «Сен-Гобен» в партнерстве с агентством SEVEN стал призером в номинации Trade marketing & Shopper marketing/CatMan.
Свои проекты на участие в конкурсе представляют компании из самых разных областей в разных номинациях: лучшая рекламная кампания, маркетинговые цели (построение бренда ребрендинг, стимулирование объема продаж, построение программ лояльности), маркетинговые инструменты (digital кампания, лучшее использование наружной рекламы, PR, Direct-маркетинг), а общее количество участников исчисляется десятками. Реализация этого проекта предусматривала работу сразу в нескольких направлениях: поддержку дистрибуторов, мотивацию владельцев торговых точек и работу с субподрядчиками.
Целью каскадной программы мотивации WEBER стало расширение сети торговых точек и увеличение ассортимента компании и объема продаж за счет переключения с продукции конкурентов. В то же время проходила мотивация дистрибуторов на наличие и продвижение определённого целевого ассортимента в данные торговые точки и мотивация конечных покупателей, пришедших в эти торговые точки за строительными материалами.
Важное преимущество программы - в согласованности действий, слаженной работе по всем трем направлениям, благодаря которым удалось достичь впечатляющих результатов: всего за несколько месяцев 2015 года был отмечен значимый рост объема продаж в дистрибуционном канале, прирост количества торговых точек на 30%, совокупное количество промозаказов выросло в 2.5 раза. У подразделения WEBER появилось значительное количество партнеров и лояльных клиентов, которые теперь успешно используют данную продукцию.
